En virtud de este contrato, la compañía de origen italiano podrá ofrecer la gama completa de soluciones de HDS tanto de hardware como de software, así como sus servicios profesionales. Ángel Fernández, director general de España y Portugal, explica que el objetivo es dar “una mayor capilaridad y visibilidad a nuestras operaciones en todo el territorio español, ya que nuestra área de negocio natural ha sido siempre Madrid y Barcelona. Asimismo, con Terasystem pretendemos llegar también a Portugal, cuya responsabilidad ha recaído este mismo año en nuestra unidad”.
La necesidad de crecer de la compañía de almacenamiento ha llevado a la consecución de este acuerdo con Terasystem, empresa cuyo foco reside sobre todo en la mediana empresa. Esta firma se convierte así, junto con Ingram Micro e Investrónica, en los principales mayoristas de HDS. “Mientras que nuestra relación con Ingram Micro está centrada en volumen, con Terasystem queremos dirigirnos sobre todo a las soluciones de valor. Con ambos tenemos presencia tanto en España como en Portugal”, asevera Fernández.
En cuanto a la captación de socios de canal, el objetivo de ambas compañías es alcanzar una cifra de máxima de 30 o 35 partners en un plazo de seis meses, “partners locales repartidos por las diferentes comunidades autónomas y partners de ámbito nacional”, puntualiza Eduardo Pedraza, director general para España y Portugal de Terasystem.
El mayorista ha desarrollado además dos soluciones para aprovechar al mácimo la tecnología de HDS, Fast Solution Backup (FSB) y Storage Universal Gateway.
