Allasso Iberia, mayorista especializado en soluciones de seguridad informática, ha anunciado hoy un acuerdo con Nortel Networks en virtud del cual distribuirá todas las soluciones de conectividad de esta firma, a excepción de los sistemas ópticos.
Este convenio, que Laurent Daudré-Vignier, director general de Allasso Iberia, calificó de “un movimiento natural hacia el mundo del networking”, significa que el mayorista ofrecerá a sus socios tecnológicos y distribuidores las gamas de producto BayStack, Contivity, Passport y las soluciones Wireless LAN de Nortel, además los productos Alteon que ya distribuía el mayorista.
En opinión de Arturo Pradana, director de Desarrollo de Negocio y Marketing de Nortel Networks, “estamos ante el caso de un partner especializado y líder en su nicho, que toma la decisión de emprender un nuevo camino estratégico”.
Este acuerdo servirá para ahondar en el concepto de convergencia, en el que el networking y la seguridad aparecen absolutamente interrelacionados, e irá acompañado de un nuevo programa de canal que contará con los programas 2 tier y de marketing operacional como pilares fundamentales.
Las nuevas líneas de producto incluidas en el convenio, según el máximo responsable de Allasso Iberia, podrían representar alrededor del 20 por ciento de la facturación de la firma.
Este acuerdo es una iniciativa local que en el futuro podría ampliarse a otras filiales europeas. De hecho, ya existen conversaciones en Francia e Italia que podrían cristalizar en alianzas similares en esos mercados.
