Afina anuncia el gran éxito de la alianza alcanzada con Alvarion, principal fabricante de tecnología WiMAX a nivel mundial, tras cumplirse su primer año de actividad, en el que la multinacional española ha reclutado y certificado a un gran número de partners en las soluciones del fabricante, obteniendo grandes resultados.
Gran parte del éxito alcanzado, se debe al apoyo, cercanía y flexibilidad mostrada por parte de la compañía hacia todos sus socios de negocio con la finalidad de facilitarles al máximo su desarrollo.
Para conseguir este objetivo, Afina ha llevado a cabo diferentes iniciativas con su canal de distribución, entre ellas acciones de marketing de generación de demanda, con las que todos sus partners han podido incrementar su negocio en las soluciones WiMAX de Alvarion. Además, la compañía ha impartido una completa gama de cursos de formación y certificación del fabricante para todos sus resellers por las principales ciudades de la geografía española, Madrid, Barcelona, Valencia, Sevilla y Bilbao, con el propósito de mantenerles informados respecto de las últimas tecnologías del fabricante presentes en el mercado. Afina es centro de formación – ACTC- de las tres soluciones de Alvarion: BreezeNET B, BreezeACCESS VL y BreezeMAX Extreme.
Por otro lado, el mayorista ha realizado de forma periódica almuerzos ejecutivos, workshops técnicos y seminarios comerciales para que tanto los clientes finales como el canal de distribución conocieran de primera mano las últimas tendencias. Además Afina tiene en sus instalaciones AIDC – Afina Infraestructure Demo Center- una sala de demos específicas del área de Infraestructura IP donde coexisten las tecnologías de todos los fabricantes que componen su división de Infraestructura IP, y que permiten al canal de distribución ver el funcionamiento y prestaciones de diferentes soluciones en un entorno real de producción. Dentro de este contexto, Alvarion es un fabricante estratégico y que se integra a la perfección con el resto de tecnologías del área de Infraestructura IP. Alvarion viene ofreciendo un apoyo continuado al canal mediante presentaciones y formaciones específicas de producto, así como realizando visitas conjuntas a los clientes, y poder ver de primera mano el buen funcionamiento de las soluciones instaladas.
Así mismo mayorista y fabricante como parte de la presentación de AIDC junto con el resto de fabricantes de la división, llevaron a cabo una serie de formaciones y sesiones técnicas por las principales ciudades de España, con el objetivo de dar a conocer al canal de distribución el completo ecosistema de soluciones para el ámbito IP, así como informarle acerca de las posibilidades que ofrece esta tecnología y las oportunidades de negocio que plantea.
Además, Afina cuenta con un amplio equipo humano dedicado exclusivamente a Alvarion que engloba un equipo comercial, técnico, logístico y de marketing. Dentro del equipo técnico cuenta con un grupo de consultores expertos en las soluciones del fabricante que apoyan al canal en preventas, instalaciones y otra serie de servicios profesionales, tales como soporte, consultoría, configuración y puesta en marcha para ayudar a los clientes a sacar el máximo partido de las avanzadas soluciones de Alvarion.
Para celebrar este año de trabajo conjunto, los equipos de ambas compañías han compartido recientemente un almuerzo ejecutivo con los principales socios de canal de Alvarion, donde ambas compañías han mostrado su interés por continuar con la misma estrategia que hasta ahora han venido desarrollando a través del reclutamiento de nuevos canales y seguir apoyando en la generación de demanda y desarrollo de su negocio a los partners actuales. También Afina continuará con su plan de formación, a través del cual los resellers pueden obtener certificación, lo que les permite comercializar las soluciones del fabricante por todo el territorio nacional.
