El principal eje de la estrategia de negocio de American Power Conversión (APC), la solución InfraStruXure (ISX), será comercializada por el mayorista especializado en el mercado de networking, Azlan Iberia, integrado en Tech Data, tras haberse consumado un acuerdo entre ambas compañías.
Aunque Tech Data venía ya comercializando este producto, al igual que el resto de mayoristas de la firma (Ingram Micro, Memory, Set, Dakel, Actebis, Diode y ARC), se ha decidido que sea Azlan quien distribuya la solución para infraestructuras físicas de redes críticas y complejas InfraStruXure, con lo que ambas entidades, aunque trabajen con una misma firma, se dedicarían a negocios distintos.
Para llevar a cabo esta operación, APC ha tenido que modificar el contrato que tenía suscrito con Tech Data, que ha pasado a encargarse de la distribución de toda la gama de SAI del fabricante.
El responsable del canal IT de APC, Miguel del Moral, afirmó que una de las razones que les había llevado a elegir a Azlan como distribuidor de su producto era la especialización, “puesto que aporta un valor añadido a ISX”.
Para Azlan Iberia este convenio permitirá ampliar su gama de productos y servicios, además de complementar las soluciones de las marcas mayoritarias especializadas en network.
La responsable comercial de Alzan Iberia, Ana Esquinas, destacó el sistema integrado de ISX, el cual engloba soluciones más allá de la energía como rasa, sistemas de refrigeración y precisión, así como gestión y servicios, lo que la convierte, según Esquinas, en una solución idónea sobre la que construir un entorno TI o bases de datos.
