Quark es una empresa de reciente creación pero formada por un equipo con un bagaje de 20 años de experiencia, ¿cuál es su propuesta para el sector de los centros de datos?
Quark tiene un año de vida pero, como bien dices, esta fundada por un equipo que suma 20 años de experiencia. La compañía ha sido creada por cuatro directivos que provenimos de diferentes empresas pero del mismo sector -del diseño de CPDs- con la intención de ocupar un vacío de provisión dentro de este. Gracias a Quark ahora hay un proveedor en el mercado español que abarca el diseño de arquitectura, ingeniería y Project Management de CPDs. Cubrimos toda la cadena de valor del diseño del centro de datos. Hasta nuestra aparición, en España un cliente tendría que contratar a tres proveedores para obtener el servicio que nosotros podemos darle unificadamente.
¿Qué cambio esencial destacaría en el mundo de los CPDs en las últimas dos décadas?
Hace dos décadas la demanda de este tipo de centros estaba reservada a muy pocas empresas pero de gran envergadura, generalmente multinacionales y Administración Pública. Hoy en día, con la inmersión de las TIC en el mundo de los negocios, los centros de datos se han vuelto una necesidad para cualquier tipo de empresa. Pero donde se ha notado mayor cambio es en los requerimientos de potencia energética y frigorífica, así como de seguridad no tienen nada que ver respecto a etapas anteriores.
¿Cuántos contratos han cerrado en su primer año de andadura?
Quark se creó en mayo de 2009, los primeros seis meses se emplearon en hacer una prospección del mercado y en darnos a conocer, de manera que podríamos decir que el lanzamiento oficial de la empresa de cara a los medios fue en enero de 2010. A día de hoy tenemos cuatro proyectos en España, todos edificios de nueva creación para grandes multinacionales. El cierre del ejercicio de 2009 se saldó con una facturación superior a 300.000 euros y la previsión de facturación de 2010 es superior a los tres millones de euros.
¿En los cuatro proyectos están ofreciendo la triple provisión de la que hacen gala?
En tres de los cuatro proyectos ofrecemos todos los servicios, pero el cuarto cliente nos ha demandado sólo Ingeniera y Project Management.
¿Cuántos metros cuadrados de sala técnica han habilitado en este tiempo?
Entre los cuatro proyectos tenemos 6.000 metros cuadrados en fase de proyecto y 30.000 en fase de oferta. De los 6.000, unos 4.500 son para el segmento corporativo y 1.500 para una empresa dedicada sólo a CPDs cerrado entre finales de 2009 y primer trimestre de 2010. Y los 30.000 ofertados son proyectos para desarrollar a lo largo de este año y de esos 20.000 me corporativos.
A día de hoy, ¿se puede decir que las empresas han perdido ese miedo casi atávico a externalizar infraestructuras críticas para el mantenimiento de su negocio o siguen siendo reticentes a migrar sus equipos a un CPD a pesar del ahorro de costes energéticos y de mantenimiento que lleva asociados?
Mi opinión es que sí que han perdido el miedo a sacar sus sistemas críticos. El siguiente paso que falta por dar es que las grandes corporaciones contraten empresas especializadas en diseño y construcción de edificios enteros destinados a CPD y que dicha construcción sea financiada toda por un operador especializado para dedicarlo a un solo cliente. Esta es una nueva línea de negocio que se está desarrollando en Reino Unido, por ejemplo, y es lo mismo que se ha dado como proceso en oficinas y bancos, el éxito aquí radica en atraer fuertes inversores que se queden con los CPDs pagando el alquiler.
El cliente se beneficia en la medida que se desentiende del diseño y puesta a punto del CPD al dejar todo en manos de expertos. La empresa especializada diseña y opera el CPD y el cliente se encuentra con un diseño optimizado y puede hacer caja a corto plazo. Elimina la inversión inicial y lo pasa todo al coste operativo. La contrapartida es que son contratos de larga duración, de una media de más de diez años y con clientes de solvencia muy elevada.
Su cartera de soluciones que abarca los requerimientos de un CPD de principio a fin, es decir, desde la fase previa de consultoría hasta la de mantenimiento, ¿no es más difícil de vender en estos tiempos de crisis donde parece que la tendencia es más a mantener los data centers existentes que a crear nuevos?
Si es cierto que estamos viendo que las empresas están siendo reticentes a crear nuevos centros por la fuerte inversión que requieren y dado como está el mercado financiero un desembolso así hay que valorarlo muy mucho. Pero inevitablemente lo van a tener que hacer, el salto en hardware ha sido tan grande que requiere infraestructura nueva. No se puede poner al día un CPD diseñado para 1.000 vatios el metro cuadrado y pasarlo a 5.000 vatios el metro cuadrado de buenas a primeras. Es más económico crear un CPD nuevo, al margen de que un centro nuevo aporta a la empresa un valor estratégico y una ventaja competitiva frente a sus rivales.
Ahora que se da tanta importancia al ahorro energético, ustedes se desmarcan con una propuesta de refrigeración adiabática que permite refrigeran sin consumir energía eléctrica. ¿Qué objetivos se han marcado en este sentido?
Uno de los valores de Quark en el diseño de CPDs es la eficiencia energética de los mismos, ahora mismo tenemos proyectos que van a conseguir un PUE inferior a 1,15 empleando cogeneración y otros con PUE inferior a 1,25 con refrigeración adiabática. Esta última es una tendencia que se está imponiendo en Estados Unidos y el gran abanderado de ella ha sido Facebook. Consiste en aprovecharse de las condiciones ambientales del aire de la calle y realizar un enfriamiento del mismo mediante una pulverización de agua. Esto ya existía en la industria pero no se aplicaba al ámbito de los CPDs. La refrigeración adiabática es una de las propuestas que nos diferencia del resto, hay muy pocas empresas en Europa que dominen esta tecnología. Aquí todavía no se ha implantado en ningún proyecto. Podemos hablar de ahorros de costes importantes del orden de ahorros de un 30 o 35 por ciento de consumo de energía eléctrica en un CPD.
Quark se compromete a realizar diseños acordes con el certificado europeo LEED, ¿en España las empresas están concienciadas con la aplicación de estos certificados?
En las grandes corporaciones cada vez se está más concienciado, se está teniendo en cuenta este tipo de certificados oficiales tanto medioambientales como de fiabilidad. Nuestra intención es crear tendencias a nivel de ingeniería y arquitectura, estamos muy abiertos a los requerimientos de los clientes, en Quark tenemos una actitud de que todo se puede hacer y para ello trabajamos a nivel internacional con cualquier perfil de cliente desde el primer momento. –
