Iber Band Exchange S.A. (IBER-X), entidad que pretende ser el equivalente a las Bolsas de Valores en el Mercado de las Telecomunicaciones en España, acaba de lanzar su estrategia “Capacity Partner” para conseguir “una mayor implicación por parte de las grandes cuentas que no acceden a nuestra Bolsa por pensar que es un entorno exclusivo para los operadores”, según aclara Jenaro García, director general de IBER-X.
La entidad, que podría considerarse la Bolsa de Telecomunicaciones de España, “cuenta con la presencia de más de 200 operadores en nuestro país, de entre los 300 en activo dentro de un total de 400 con licencia habilitante”, advierte el directivo. Pero aún aspira a poder acoger a un grueso de grandes empresas usuarias de telecomunicaciones ajeno a IBER-X que ahora podrá acudir a la Bolsa gracias a “Capacity Partner”, un programa de partners que permite relacionar a IBER-X con sus socios para poder generar servicios conjuntos. El programa, dirigido tanto a partners como clientes, permitirá a la empresa que se acoja a él “obtener el reconocimiento del valor y del nombre que acompañan su relación con IBER-X, ofrecer más valor añadido a sus clientes, diferenciación con respecto a la competencia, ampliación de su cobertura geográfica; y aumentar sus ventas”, relata García, además de encontrar dentro de la Bolsa una amplia oferta de integradores que proporcionan servicios de circuitos punto a punto, ancho de banda, VoIP y colocation, entre otros.
De momento, IBER-X ha cerrado acuerdos con tres empresas en calidad de partners (Cubitel, Dinsa e Iberinsa), que se suman a las alianzas con dos firmas a nivel de consultoría y los contactos que mantiene con HP, aunque su objetivo es cerrar el año con 30 acuerdos, repartidos equitativamente: 10 entre consultoras, 10 entre integradores y los restantes entre resellers.
