Nortel y Allaso quieren continuar con su relación comercial, una alianza que ha repercutido en importantes beneficios para ambos. No en vano, Allaso es el principal mayorista de Nortel, moviendo el 75 por ciento de las soluciones de seguridad más balanceo de carga del fabricante en la zona Iberia, mientras que los productos de Nortel son un componente clave en la estrategia de Allaso, permitiéndole integrar plataformas de seguridad con la electrónica de red y ofrecer así un fuerte valor añadido al mercado.
Atendiendo a esta relación, el máximo responsable del mayorista en España, Laurent Daudré, ha matizado que 2004 se presenta muy favorable para ambas compañías que, entre otras líneas estratégicas, pretenden aumentar su presencia en el usuario final con acciones de marketing conjuntas y una mayor implicación en los planes comerciales. Para ello, Allaso ha diseñado varios bundles , tanto de productos como de formación, y se ha propuesto jugar un papel muy activo en el lanzamiento de la nueva solución Gateway 3050 de Nortel, un producto que integra VPNs SSL e IPSEc en una única plataforma.
Arturo Pradana, director de desarrollo de Negocio y Marketing de Nortel, también ha hecho hincapié en que para Nortel, Allaso es una figura clave dentro de su esquema de distribución, jugando un papel central en la cartera de productos y soluciones de seguridad. Estamos muy cómodos con Allaso por el posicionamiento que tiene con sus distribuidores, matiza Pradana.
En otro orden de cosas, Nortel también ha anunciado que la compañía ha crecido un 70 por ciento en soluciones enterprise, lo que representa un 25 por ciento de su facturación a nivel mundial. En el caso de España, el porcentaje es idéntico.
Para 2004, la compañía espera crecer un 50 por ciento en este área, una previsión que, tal y como ha comentado Pradana, se sustenta sobre proyectos claros, ya que si no, no haríamos público una previsión tan optimista.
