El mayorista experto en seguridad Afina Sistemas se ha apuntado al canal de Enterasys Networks. Ambas compañías acaban de cerrar un acuerdo que inicialmente se extiende a lo largo de los próximos 12 meses, por medio del cual Enterasys espera obtener una cifra de 1,5 millones de euros en concepto de ventas.
Aunque Enterasys ya contaba con la aportación de otras figuras del canal como Azlan y Comstor, su intención es “buscar un nuevo modelo de distribución donde nuestros partners no vendan productos sino que se acerquen al cliente con una propuesta de solución completa y que se adapte más a nuestra estrategia de Secure Networks”, según confirma Carlos Delso, director general de Enterasys en nuestro país.
Para Javier Jiménez, director de Canal de Enterasys, en la elección de Afina “ha sido decisivo su conocimiento del área de seguridad, su perfil de ofrecer más una solución que un producto y su carácter de integrador, así como el que gozan de una visión más global”.
Con la integración de Afina en el organigrama de canal de Enterasys, la compañía perfila su mapa de distribuidores de modo que Azlan representa el 60 por ciento, Comstor un 30 por ciento y Afina quedaría con el 10 por ciento restante. “Aunque la intención desde Enterasys es que Afina avance durante este año y el próximo debido a que la apuesta de la compañía es tender a potenciar la estrategia Secure Networks dándole primacía sobre otra propuesta nuestra de seguridad”, indica Delso.
