En primer lugar, ¿cómo le está yendo a la empresa a nivel mundial y en el sur de Europa?
Nos está yendo muy bien. Tan sólo hay que ver nuestros últimos resultados financieros y nuestras perspectivas de negocio para 2023 que finalizamos el 30 de junio y en el que esperamos crecer a doble dígito como el ejercicio precedente.
Respecto a los datos de 2022 uno de los aspectos más importantes a tener en cuenta es el incremento de los ingresos anuales recurrentes logrados gracias a buena marcha de nuestra plataforma ExtremeCloud IQ para la automatización y la gestión de procesos.
Como segundo elemento tenemos que mencionar que, en contraposición con lo que está ocurriendo en la industria tecnológica que está llevando a cabo despidos masivos (Microsoft, Amazon, Google, etc), en Extreme Networks estamos contratando más gente que antes.
Todo esto apoyado en nuestra estrategia Infinite Enterprise que trata de resolver los retos actuales de conectividad y que ponemos en el mercado de la mano de nuestro ecosistema de partners, un ecosistema que está creciendo y en el que ponemos mucho foco y atención.
¿Qué proyectos tenéis en cartera y cuáles son vuestros clientes principales?
La visión de la compañía es simple: el mercado empresarial nunca ha estado tan distribuido como lo está ahora con oficinas remotas, gente trabajando en casa (teletrabajo)… algo que también ocurre en el sector de la educación, por ejemplo, con profesores y alumnos geográficamente dispersos. En este contexto, los sistemas de información y las aplicaciones tienen que llegar a todos los usuarios, proporcionando una buena experiencia. Para ello la infraestructura de red es muy importante y esta debe ser confiable, flexible -para responder a unos casos de uso que cambian continuamente-, y también segura y sencilla de operar.
“Ayudamos a nuestros clientes a eliminar la complejidad de la red con herramientas avanzadas de automatización y una mejor experiencia de usuario”
La red y las telecomunicaciones no son el core de negocio de nuestros clientes que pertenecen a diferentes sectores como Banca, Sanidad, Educación… Nosotros les ayudamos a eliminar la complejidad de la red proporcionándoles herramientas avanzadas de automatización y mejora de la experiencia de usuario.
Bajo esta premisa de optimizar la customer experience, nos estamos focalizado en la orquestación de los diferentes servicios y componentes de nuestro portfolio. En este sentido contamos con la plataforma ExtremeCloud IQ que es nuestro orquestador para todos nuestros servicios y que tienen componentes clave como fabric, wireless access… Pero lo más importante de nuestra oferta es cómo las aplicaciones se están entregando para lograr una buena experiencia de uso. Estamos también invirtiendo en las áreas de data center, switch y más recientemente en SD-WAN para hacer realidad la estrategia Infinite Enterprise de la compañía.
Detálleme un poco más en qué consiste la estrategia tecnológica de Infinite Enterprise. ¿Cuáles son sus principales puntos?
Es una estrategia simple. Ante la distribución y dispersión geográfica de las empresas y los trabajadores tenemos que proporcionar una solución en la que se permita el acceso a los sistemas de información a todos los usuarios. Desde Extreme Networks lo que hemos hecho ha sido aplicar una capa de orquestación donde hemos introducido tecnología como Inteligencia Artificial o Machine Learning con la idea de ofrecer una mayor automatización de la red para que esta se adapte a los casos de negocio de los clientes.
“Con Digital Twin hemos puesto nuestros servicios en el metaverso”
Bajo este paraguas ofrecemos productos habilitados para tal fin como las recientes soluciones de Wi-Fi6E, por ejemplo, pero siempre teniendo en cuenta la experiencia del usuario final. Así pues, además de las licencias CoPilot AIOps y la funcionalidad Digital Twin – hemos sido pioneros en aplicar este concepto al mundo del networking – hemos puestos estos servicios en el metaverso para que las compañías puedan simular redes virtuales, cambiar configuraciones, monitorizar y testear en un entorno virtual para implementarlas posteriormente en la red real.
Hoy en día, en entornos de red altamente distribuidos, la conectividad WAN es fundamental para muchas empresas. ¿Cuál es la estrategia y oferta en torno a SD-WAN y Arquitecturas Fabric de Extreme Networks?
Extreme Networks se está moviendo hacia arquitecturas fabric para responder a las necesidades actuales de las empresas que quieren focalizarse en su negocio y no tener que preocuparse por su infraestructura TI.
Nuestra aproximación tecnológica y propuesta en arquitecturas fabric aporta grandes beneficios a las organizaciones. En primer lugar, es muy operacional debido a sus mayores capacidades de automatización. En segundo lugar, está la seguridad porque permiten crear flujos de tráfico separados mediante la hipersegmentación. Nuestra solución, además, se centra en la customer experience y la simplicidad.
“Nuestra arquitectura fabric aportan grandes beneficios operacionales y de seguridad, además se centra en la customer experience y la simplicidad”
En cuanto a la oferta en SD-WAN, en septiembre de 2021 compramos la compañía Ipanema, que posee un centro de I+D en Francia. Ahora estamos integrando la solución de SD-WAN en nuestro orquestador ExtremeCloud IQ de manera que ya ofrecemos un panel de control único para diferentes servicios como Wi-Fi, switching, data center switching, redes de Campus y SD-WAN. Es nuestra propuesta de valor para tener un sistema sencillo para operar y orquestar diferentes redes.
Pero más allá de conceder una conectividad SD-WAN, nos focalizarnos en la visibilidad de aplicaciones (qué está ocurriendo en la red e informar sobre ello), y la gestión del rendimiento. En definitiva, lo que buscamos es conocer qué está pasando en la red, cómo se está utilizando y luego establecer prioridades de la infraestructura. En resumen, aplicaciones, visibilidad y gestión del rendimiento siempre contando con la user experience.
Tradicionalmente se ha visto a las arquitecturas fabric como una tecnología específica para entornos de data center o como mucho de red de campus, sin embargo, Extreme Networks quiere llevarla más allá con una nueva solución para extender estas redes a entornos WAN, ¿en qué consiste esta propuesta y por qué es diferencial que acabáis de anunciar?
Hemos decidido integrar fabric con SD-WAN. Combinamos de esta manera la simplicidad y la automatización de fabric con ExtremeCloud. Se trata de la única propuesta en el mercado que ofrece orquestación, aplicaciones, visibilidad, gestión del rendimiento y simplicidad para conectar a todos usuarios donde quiera que estén.
Un paso más allá de SD-WAN son las arquitecturas SASE, ¿cuál es la oferta de la compañía en este sentido?
Tras la adquisición de Ipanema, el plan principal de Extreme Networks ha sido trabajar en la integración de las soluciones de esta compañía con nuestra plataforma de orquestación. No obstante, en nuestro roadmap está dar el salto a una arquitectura SASE. Estamos inmersos en esa evolución y presentaremos nuestra propuesta pronto porque introducir el Zero Trust Network Access nos traerá una mayor protección en el acceso a la red.
Precisamente, la (ciber) seguridad se ha convertido en un aspecto fundamental para cualquier organización y cada vez está más presente desde el diseño de las infraestructuras… como proveedor de redes, ¿cuál es el enfoque de Extreme respecto a la seguridad de red?
En Extreme Networks nos centramos en la ciberseguridad de la red. Desde el punto de vista del hardware, nuestra propuesta se basa en la hipersegmentación en redes fabric, como he mencionado antes, haciendo foco en la prevención de intrusos y también estamos invirtiendo en el protocolo WIPS(Wireless Intrusion Prevention System). La idea es poder detectar en la red Wi-Fi cualquier sospechoso en el propio punto de acceso y si eso ocurriera, poder aislar la amenaza y actuar para parar el tráfico.
Asimismo, trabajamos en control de acceso a la red. Antes el control de password se hacía on premise y ahora es posible también en cloud. En el lado de SD-WAN, trabajamos con encriptación IPsec, role-based firewall y mantenemos acuerdos de colaboración con otras compañías. Y por encima de ello está nuestro próximo paso: SASE.
Desde el punto de vista del software es importante señalar también que todas las aplicaciones que ponemos a través de nuestra plataforma ExtremeCloudIQ son seguras. Tenemos todas las certificaciones pertinentes como las ISO. Y esto supone poner una capa más de seguridad.
Otro punto destacado del catálogo de Extreme Networks son sus soluciones Wi-Fi, las más recientes sobre Wi-Fi6E, ¿tiene sentido Wi-Fi6E cuando la séptima generación está ya en marcha? ¿Por qué está siendo un cambio disruptivo Wi-Fi6E? ¿Cuáles son sus beneficios e innovaciones a nivel técnico?
Wi-Fi6E es un cambio disruptivo porque usa de la banda de 6GHz, una banda que es menos usada que otras y que permite una mejor conectividad para el usuario final optimizando su experiencia de uso. No obstante, Wi-Fi7 también está en nuestros planes.
¿Convivirán 5G y Wi-Fi? ¿Para qué escenarios es más adecuada una tecnología que otra? ¿Afectará al despliegue de Wi-Fi empresarial la mayor adopción de redes privadas 5G? ¿En qué medida?
5G y Wi-Fi son dos dominios diferentes, pero dos tecnologías complementarias. En el entorno empresarial la adopción de Wi-Fi es mayor que la de 5G. Las redes privadas 5G serán utilizadas en organizaciones muy grandes y en aplicaciones críticas, pero no tendrán sentido en empresas pequeñas.
Hablando de negocio, ¿qué perspectivas de negocio baraja la compañía para este año y en España en particular?
Nos dirigimos a sectores verticales como educación, salud… y trabajamos para adoptar nuestras soluciones a las necesidades de negocio de nuestros clientes.
Estamos reorganizando internamente nuestro portfolio pensando en verticales y aplicaciones para usuario final, acercándonos a las aplicaciones de negocio de los clientes.
Finalmente, ¿cuáles serán las tendencias en el negocio de redes que veremos en el futuro?
Veremos una evolución del edge cloud. Nuestros clientes valoran nuestra especialización en redes, tal y como lo pone de manifiesto el Cuadrante Mágico de Gartner. Nuestra perspectiva de futuro en Extreme Networks se dirige a avanzar en nuestra estrategia Infinite Enterprise ofreciendo como valor diferencial frente a nuestra competencia esa orquestación sencilla de todos los elementos de la red. En este aspecto, tecnologías como el Machine Learning y la Inteligencia Artificial serán dos tendencias claras que permitirán anticipar situaciones y resolverlas. Y, por supuesto, el metaverso.
Extreme Networks en España
La fotografía de la compañía a nivel global no es diferente de la de Europa ni de la de España en particular, donde “también tenemos previsto un crecimiento de doble dígito”, explica Javier Jiménez, country manager de Extreme Networks para España (en la foto). “Con un último trimestre muy potente, poseemos una cuota de mercado muy grande que continúa creciendo, sobre todo en el terreno de la Administración Pública”, matiza. El proveedor trabaja con diferentes verticales y cuenta con referencias en organizaciones medianas y grandes tanto en el ámbito privado como en el público de sectores diversos como Educación o Sanidad.
“Con cloud networking nuestra intención es hacer todo más sencillo al usuario, ofreciendo la misma experiencia en el hogar que tendrían en la oficina. Además, acompañamos a las organizaciones en sus procesos de transformación teniendo en cuenta que nuestros clientes son clientes TI”, detalla el directivo.
Para llevar a cabo este acompañamiento, la compañía se sirve de su canal de distribución al que dan soporte para que puedan atender las necesidades de los clientes. Con las adquisiciones, el número de socios ha crecido y en España trabajan con cerca de 400 partners, de los cuales unos 200 son activos.
En cuanto a tendencias de mercado, Javier Jiménez contempla dos: la manera en la que el usuario final consume las TI hacia un modelo de servicios, no de adquisición, “y eso se debe a que las empresas quieren que las TI se muevan al mismo ritmo o velocidad que sus negocios”. Y otra segunda que es la incorporación de la IA en cualquier tipo de tecnología, como las redes. “De esto habla la estrategia Infinite Enterprise, de automatización y de hacer más sencilla la tecnología”, concluye.
